Directeur des ventes US - Robotique chirurgicale H/F

Description de l'entreprise

Quantum Surgical est une société de robotique médicale qui s'engage à développer les soins de santé de demain. Elle vise à établir de nouvelles normes dans le traitement du cancer en permettant à un plus grand nombre de patients de bénéficier de traitements innovants, ciblés et moins invasifs.

Cofondée en 2017 par Bertin Nahum et soutenue par une équipe de direction expérimentée en robotique médicale, Quantum Surgical a son siège à Montpellier et à Miami, en Floride. L'équipe compte plus de 100 employés et continue de se développer.

Description du poste

Le directeur des ventes - Robotique chirurgicale sera chargé de créer et de diriger une stratégie visant à favoriser l'adoption et la croissance durable de notre robot d'oncologie interventionnelle ^Epione®.
Ce poste de direction des ventes sera responsable de la vente, du développement du marché et de la constitution d'une équipe pour soutenir le lancement à grande échelle de ce nouveau segment robotique.
Vous devrez travailler avec des équipes interfonctionnelles telles que les ventes, les services cliniques, la R&D et le marketing afin de développer des solutions pour assurer notre succès durable.
Nous recherchons un leader dynamique et très motivé qui s'épanouira dans un environnement de démarrage rapide.

Vos tâches seront les suivantes :

• Atteindre/dépasser le quota de vente annuel dans la zone géographique attribuée.
• Assurer l'utilisation clinique d'^Epione® pour atteindre les objectifs d'adoption.
• Construire, mettre à jour et gérer une réserve de capitaux avec une précision de plus de 90 % dans les prévisions jusqu'à la clôture.
• Développer et exécuter un plan stratégique pour atteindre les objectifs de vente et élargir notre clientèle dans les domaines de l'oncologie interventionnelle et de la radiologie interventionnelle.
• Développer un solide réseau de leaders d'opinion afin d'élargir l'adoption d'^Epione®.
• Communiquer efficacement la proposition de valeur par le biais de propositions et de présentations.
• Comprendre les paysages propres à chaque catégorie et communiquer les tendances aux principales parties prenantes.
• Superviser le recrutement du personnel chargé des ventes de biens d'équipement et des ventes cliniques pour une zone géographique donnée.
• Recruter, embaucher, former, développer et fidéliser une équipe performante.
• Diriger/encadrer une équipe solide dans l'élaboration de la stratégie de marché afin d'assurer la croissance de l'entreprise à court et à long terme.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles internes (marketing, R&D, clinique, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interne pour définir et fournir des solutions innovantes, efficaces et rentables afin de stimuler la croissance et la rentabilité.
• Établir et maintenir une compréhension approfondie du marché IR/IO, anticiper l'évolution du marché et explorer de nouveaux marchés potentiels.
• Établir et maintenir le paysage concurrentiel de Quantum ; surveiller en permanence les nouvelles existantes et imminentes concernant la navigation guidée par l'image, la robotique et d'autres domaines pertinents.
• Établir/maintenir une compréhension approfondie de l'économie de la santé (par exemple, le remboursement) et explorer continuellement de nouvelles façons de maximiser les affaires.

Profil

• Licence en administration des affaires, vente et marketing, ou dans un domaine connexe.
• Plus de 10 ans d'expérience commerciale dans le domaine des dispositifs médicaux, une expérience significative dans la vente de biens d'équipement importants et au moins 5 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe de vente.
• Compétences exceptionnelles en matière de leadership et sens aigu des affaires.
• Avoir déjà été président d'un club ou avoir obtenu des résultats équivalents en tant que manager et contributeur individuel.
• Solides compétences en matière de leadership et excellente communication orale et écrite.
• Capacité à résoudre les problèmes de manière critique et créative.
• Capacité avérée à réaliser des plans de vente.
• Analyse commerciale et jugement éprouvés, avec la capacité de gérer les affaires de manière proactive afin d'atteindre les objectifs.
• Compétences en matière d'élaboration de stratégies, de gestion de projets, de résolution de problèmes et de gestion du changement.
• Solide compréhension des exigences et des questions relatives aux soins de santé et à la réglementation.
• Des compétences exceptionnelles en matière de négociation.
• Capacité à établir des relations de travail positives, tant en interne qu'en externe.
• Expérience de la vente et du développement d'une équipe de vente dans le domaine de la technologie des dispositifs médicaux nouvellement mis sur le marché.
• Expérience préalable en tant que cadre commercial, directeur des ventes ou directeur des ventes et du marketing dans les segments capital et clinique.
• Une solide compréhension du marché de l'oncologie interventionnelle, de la radiologie interventionnelle, de la navigation/du guidage par l'image, de la robotique et de l'ablation des tumeurs aux États-Unis.
• Succès avéré dans la vente de gros capitaux et de produits robotiques (de préférence).
• Expérience des négociations et des présentations avec les niveaux administratifs exécutifs CFO, CIO, CEO, CMO.
• Expérience confirmée de la mise à l'échelle d'une première technologie médicale commercialisée.
• Capable de voyager 80% du temps.

Travailler chez Quantum Surgical signifie :

• Rejoindre une équipe talentueuse, dynamique et multiculturelle tout en faisant partie de l'aventure technologique et humaine d'une entreprise en pleine évolution.
• Partager notre culture de l'innovation, de l'esprit d'équipe et de l'orientation vers les résultats.
• Relever des défis techniques
• Bénéficier d'une rémunération compétitive

Quantum Surgical est un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les aspects de l'emploi seront basés sur le mérite, la compétence, la performance et les besoins de l'entreprise. Nous ne faisons pas de discrimination sur la base de la race, de la couleur, de la religion, de l'état civil, de l'âge, de l'origine nationale, de l'ascendance, du handicap physique ou mental, de la condition médicale, de la grossesse, de l'information génétique, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression sexuelle, du statut de vétéran ou de tout autre statut protégé par la loi fédérale, étatique ou locale.

Site web: https://quantumsurgical.com/
Vidéo Quantum Surgicalh ttps://www.youtube.com/watch?v=mZmC3-KcrtM